＂提振精神 抢抓机遇 誓夺开门红＂系列报道①
本报专访市人大代表、江苏新能源置业集团董事长——
包广林：用创新应对新常态将来房地产企业拼品质和服务
阅读提示：2014年，房地产市场走过了跌宕起伏的一年。新的一年，房地产市场又将何去何从？这是不少市民关心的问题。昨日，正值2015年扬州两会开幕之际，本报记者采访了市人大代表、江苏新能源置业集团董事长包广林。作为扬州本土房地产界的标杆性人物，包广林对今年楼市如何看呢？
谈房产市场
房地产市场已到质变时代
楼市进入平稳发展新常态
作为已深耕扬州房地产市场近20年的企业家，包广林可谓是见证了最近10多年中国房地产市场迅速崛起的全过程。在包广林看来，过去10多年房市的发展，还只是一个量变的过程。
从1998年房改确立住房货币化的方向后，中国的房地产市场走出一波波澜壮阔的行情，发展速度可以说是突飞猛进，但是我认为，这个阶段都只是量变的阶段。这个阶段，谁来搞房地产都能赚钱，房地产是个暴利的时代。但是一旦某个行业到了暴利的时代，那就意味着是不可持续的，所以最近几年，国家对房地产市场的调控，房地产市场的降温，也都是正常的，房地产市场要进入平稳发展的新常态。包广林这样认为。
在包广林看来，在供不应求的市场中，房地产市场只是处于量变的阶段，而现在进入供过于求的时代，才是质变阶段的到来。以前不管谁来投资，只要盖房子就不愁卖。现在不一样了，现在你需要去拼品质，只有品质过硬的房子，才能获得市场的认可。所以我认为现在的房地产市场已到了大浪淘沙的时代，行业的洗牌在所难免，未来有的房地产企业会发展得越来越好，有的则可能被市场淘汰。
谈企业发展
依靠质量和创新赢取客户
2014年销售业绩逆势上行
包广林介绍，2014年，虽然房地产市场面临寒冬的考验，但是江苏新能源置业却仍然交出了一份优异的成绩单：我们去年完成销售19.73亿元，回笼资金17.3亿元，这是历年来的最好水平，得益于我们走出去的发展战略，其中泰兴的项目就创造了11亿元的销售。
面临房地产市场整体的寒冬，新能源为何还能逆势而上，对此，包广林向我们分享了他们企业发展的几点经验：
一是始终坚持把质量放到第一位，而不是把赚钱放到第一位。消费者现在买房不容易，我的理念就是宁可少赚钱，也要确保质量过关，让消费者觉得买我们的房子物有所值。
二是始终坚持走创新发展的道路。我们在上世纪90年代的时候，就推出节能节水的新能源住宅理念，2000年又提出以栖月苑为代表的生态小区#39;理念，后来又探索把文化元素融入小区，比如月亮园主打扬州文化，奥都花城则主打运动文化，现在又打造了与扬州古城特色相融合的淮左郡和豪第坊等特色小区，可以说我们是一直走在创新的路上。
三是坚持打造善于学习的企业文化。我们要求员工善于学习，尤其是学习新的科技，新的管理手段，并且应用到营销以及服务上来。比如我们现在成立了移动互联网科技办公室，探索应用移动互联网的思维来进行企业管理，甚至是物业管理。
正是因为以上几点，所以我们的房子在扬州有良好的口碑，我们作了统计，现在60%的销售量都是老业主介绍来的，这就是我们平时注重质量的把关、服务的提升带来的回报。包广林表示。
谈市场展望
楼市已现回暖趋势
将来房地产企业拼品质和服务
对于2015年的房地产市场的发展，包广林的总体预测是：楼市不会大起大落，总体以平稳回升为主。
目前无论是国家还是地方，都出台了很多对房地产市场有利的政策，包括降息，预计未来还会降息和降准，这都是有利于楼市的回暖的。从2014年扬州的销售情况来看，自从7月份开始，扬州的商品房成交量就已经探底回升，成交逐月攀升，这说明市场最坏的时期已经过去。展望2015年，这种趋势应该还是能维持下去，所以大家应该要有信心。包广林表示。
虽然对2015年房地产市场仍充满信心，但是包广林也认为，房地产市场确实已发生巨大的变化，这也要求房地产开发企业转型。我认为将来我们不再是卖房子，而是要卖生活方式，是卖一种舒适、健康、安全、便捷的生活方式；我们不能再是单纯把房子卖给老百姓，而是要帮助老百姓去买到合适的房子；同时，要注重售后服务，业主住小区一辈子，就要为他们服务一辈子。正是因为这样的理念，我们现在非常注重对小区物业的管理，现在我们不少小区物业费收取率已达100%，这表明业主对我们物业服务还是认可的。
不过，包广林也坦言，目前房地产企业确实也面临一些困难，尤其是随着各家银行收紧房地产开发贷款，房地产企业融资难问题突出。为解决这个问题，我们也探索成立了房地产私募基金，从目前情况来看，很好地解决了融资的问题。记者 何世春
